400-630-5505
首頁>招投技巧
運用好這幾個投標技巧 能提高五成中標幾率
資訊小編 2018-08-28 閱讀:561 來源:中国第一竟彩

?? 大家好,小中国第一竟彩兒今天給大家帶來的是招投技巧之運用好這幾個投標技巧,能提高五成中標幾率。大家肯定在好奇究竟是什么技巧能這么厲害,提高五成幾率,不信你就跟小閥門兒一起往下看看吧!

首先小閥門兒先跟大家介紹下什么是投標:投標就是指投標人(賣方) 應招標人的邀請,根據招標通告或招標單所規定的條件,在規定的期限內,向招標人遞盤的行為。目前,大多數國家政府機構和公用事業單位通過招標購買設備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發礦藏或招商承建工程項目時,也常采用招標方式。

而招投標的方式主要都是公開招標,邀請招標的,也有其他一些特殊情況的這里不多說了。接下來要講的就是如何去制定正確的投標策略,投標方法以及如何報價。

?????????????????????????????????????? 1.  運用好這幾個投標技巧 能提高五成中標幾率
? ? ? ?
運用好這幾個投標技巧,能提高五成幾率。

?1.制定正確的投標策略
(一)投標策略非常靈活,但只要我們掌握了:把握形勢、以長勝短、掌握主動、隨機應變這幾大要素,并結合具體的工程情況,靈活運用,就有希望在不斷的競爭中取得成功。
1)把握形勢。也就是在具體工程投標活動中,掌握知己知彼,百戰不殆的原則。為此,要搜集各方面情報信息,了解市場,了解自己,了解對方。
2)以長勝短。在把握形勢的基礎上,分析本企業和競爭對手的優勢和劣勢,即用自己的優勢戰勝別人的劣勢。企業的優劣勢主要表現在人財物等幾個方面。人——主要表現在企業的凝聚力方面。企業有凝聚力,那么職工積極性就會提高,勞動態度好了,工作效力就會提高。財——財力充足,就可以降低各項費用的支出,材料購買優質廉價;機械租賃使用費用降低等。物——施工機械性能先進,設備完好,材料有穩定的供貨渠道等。再加上施工方案先進合理,切實可行,經濟效果好,勞動組織精干,管理層次少,運轉靈活,辦事效率高等等。
3)掌握主動。即在投標競爭過程中,不管面臨什么樣的競爭形勢,投標企業一定要善于把握主動。如,在選擇投標對象時,做到能投則投,不投則不投。
(二) 一般情況下凡適合本企業施工能力和特點,可以發揮企業優勢的工程;適合當前企業經營需要,并具備投標的條件;外部影響因素對本企業有利等,即可積極參加投標。反之,則不參加。第四、隨機應變。主要包括三個方面:
1)在某項工程投標過程中,隨著競爭對手的變化,如放棄、改變投標策略等,必須及時的修正自己的策略。
2)在確定投標報價時,必須根據影響報價較大的企業因素和市場信息變化,及時調整,適合做出做出決策。
3)靈活地采用不同的投標策略,一成不變的側略是很難成功的。
2.
選擇合適的投標方法
???
合適的投標方法,除掌握以上幾點策略外,重要的是來自投標企業主管人員業務經驗的長期積累,對客觀規律的認識和對實際情況的了解。同時,還取決于企業領導的決策能力。常用的投標方法有以下幾種:
1)靠高水平的經營管理取勝。即通過科學地做好施工組織設計,正確確定施工方案;應用現代化管理技術,采取合理的施工工藝和機械設備;有效地組織材料供應并比較低的價格采購,減少二次搬運和材料消耗;在保證工程質量和工期的前提下,安排均衡施工,避免窩工和人海戰術,力爭少用人力和資金,從而有把握地降低工程成本,在此基礎上降低投標報價。這種投標策略,本質是通過提高企業經營管理水平來降低工程成本,在這個基礎上可降低級別報價,提高競爭能力,這是企業采取的最根本的方法。
2)改進工藝、降低造價。即仔細研究設計圖紙,發現不合理或有新產品、新工藝可代替并能降低造價之外,投標時提出修改建議,從而降低工程造價,提高對投標單位的吸引力。
3)低報價方法,這是企業任務不足時,為了維持生存而采取的一種策略。通過降低利潤水平來降低報價,爭取中標。有時在新開發地區參加投標,為了開創局面,打開市場,建立信譽,占領陣地,也可采取這種方法。
4)低價索賠法,這種方法主要著眼于施工索賠,報價較低,往往可以獲得較高的利潤。采取這種方法,在報價過程中,認真研究報價文件、施工圖紙及合同條件,發現較多漏洞時,可以把報價壓得低一些,中標后,在施工過程中利用這些漏洞進行索賠,以提高獲利機會。
3.
掌握恰當的報價技巧
???
要想在投標中獲勝,不僅要認真研究投標策略和方法,而且還要講究投標技巧。所謂投標技巧是指結合具體工程實際情況,在服從投標策略的前提下,采取的具體報價方法。
(一)當企業施工任務不足,或準備在某地打開局面,擴大市場、創出聲譽時,可采取薄利保本原則報價;當企業施工任務基本滿足,或在某些地區已基本打開局面時,可以采取獲取一般利潤水平來報價;企業施工任務飽滿時,可提高利潤率,這樣得標與否均可,如果中標,即可獲得較高的利潤。
(二)對一般的房屋建筑工程報價宜低些,對特殊工程報價則可高一些;對短期能突擊完成的工程,投標競爭激烈的工程,以及工程簡單、工程量大,如建筑群體或里程較長的道路工程等,報價則可低一些。
(三) 在一個投標過程中,在不提高總價的前提下,對不同分部分項可采用不平衡報價法。如:
1)對很難于計算準確的項目,如土石方工程,其單價可以報得高一些,這樣既不會影響投標報價,又存在多獲利的機會。
2)對能先結算工程價款的項目(如土方、基礎工程等)其單價可高一些,以便加快資金周轉;對后期項目(如裝飾工程、安裝工程等)其報價可降低一些。
3)估計施工過程中會增加工程量的項目,單價可高一些,這樣做對報價影響不大,卻能在工程施工時增加收入;對施工工程中會減少工程量的項目,其單價可低一些,即使降低報價,在工程實施時減少的收入也不會太大。
4)估計暫定工程或暫估價格,對以后一定要施工的部分,其單價可高一些,估計不會施工的部分,其單價可低一些。
5)對工程內容做法說明不清楚的項目,或其他漏洞的地方,其單價可低一些,以利于降低工程總報價水平,但中標后,必須做好簽證和工程實施工程中索賠。
???
總之,要想在激烈的競爭中生存,要使自己能中標,上述幾點要靈活掌握和應用,不但要講究策略還要腳踏實地地去做好每一項工作,制定適合自己企業的投標報價方案。投標競爭是企業之間綜合素質的競爭,它的勝負不僅決定于投標者的技術、設備和資金等實力的大小,更決定于投標策略和方法的正確性、預見性,同時也非常講究技巧。

只有在投標工作中認真總結小閥門兒今天這篇運用好這幾個投標技巧,能提高五成幾率就絕不是無的放矢。今天小閥門兒帶給大家的招投技巧就到這里了,喜歡的朋友就趕緊收藏吧,覺得有用幫到你的朋友可以轉發一下。另外想要了解更多閥門知識的朋友可以關注我們的公眾號中国第一竟彩,每周都有最新最全的閥門小知識在這里等你!

?

上一篇:上一篇文章

1.百閥網(中国第一竟彩 www.oqwdeu.com.cn)遵循行業規范,任何轉載的稿件都會明確標注作者和來源;

2.百閥網的原創文章,請轉載時務必注明文章作者和"來源:百閥網",不尊重原創的行為閥門網或將追究責任;

3.作者投稿可能會經百閥網編輯修改或補充。

4.本網站尊重并?;ぶ恫?,根據《信息網絡傳播權?;ぬ趵?,如果我們轉載的作品侵犯了您的權利,請在24小時內通知我們百閥網,我們會及時刪除

閥門技術查看更多+

油密封差壓閘閥

油密封差壓閘閥又叫升降桿閘閥( 亦叫明桿閘閥)。通常在升降桿

蝶閥

蝶閥又叫翻板閥,是一種結構簡單的調節閥,可用于低壓管道介質的

三偏心蝶閥

三偏心蝶閥。閥桿軸心同時偏離碟片中心及本體中心,且閥座回轉軸